[스타트업]스타트업 직무 DNA 탐구 - 사업 개발 편

2023-11-13
1. 사업 개발은 어떤 일을 할까?

사업 개발 전문가는 시장의 변화를 감지하고, 이를 토대로 창의적인 비즈니스 전략을 구상합니다. 이들은 투자자 유치, 전략적 파트너십 개발, 사업 모델 혁신 등을 통해 회사의 성장을 촉진합니다. 또한, 기술과 시장 동향을 분석하여 새로운 비즈니스 기회를 식별하고, 이를 실용적인 사업 계획으로 전환하는 데 중점을 둡니다.

현재 사업 개발 분야는 디지털 전환의 가속화와 함께 급변하고 있습니다. 신기술의 적극적인 통합은 기업이 경쟁력을 유지하고 혁신을 지속하는 데 중요한 역할을 합니다. 인공지능, 머신러닝, 빅데이터 분석 등은 사업 개발 전문가들이 보다 정확하고 심층적인 시장 인사이트를 얻고, 사용자 경험을 극대화하는 데 필수적인 도구로 자리잡고 있습니다. 비대면 서비스의 부상으로, 전자 상거래와 온라인 서비스 분야에서도 새로운 사업 개발 기회가 많아지고 있는 추세입니다. 장기적으로 보았을 때, 사업 개발의 전망은 지속 가능성과 개인화가 핵심 키워드로 부상하고 있습니다. ESG 기준은 사업의 모든 측면에서 중요성을 더해가고 있으며, 이는 기업이 사회적 책임을 이행하면서도 경제적 가치를 창출해야 한다는 새로운 도전을 제시합니다. 사업 개발 전문가들은 이러한 도전에 대응하기 위해 지속 가능한 비즈니스 모델을 설계하고, 고객 맞춤형 서비스를 제공함으로써 세분화된 시장을 개척해야 합니다. 이는 끊임없는 혁신과 창의적인 문제 해결 능력을 요구하며, 이 분야의 전문가들에게 새로운 성장 기회를 제공할 것입니다. 


2. 나는 사업 개발과 잘 맞을까?

 커리어를 준비하면서 본인이 얼마나 사업 개발 직무와 잘 맞을지 궁금한 적 있으셨나요? 그렇다면, 해당 직무에 요구되는 중요한 자질(재능, 능력 등)을 본인이 얼마나 갖추고 있는지 비교해 보는 것이 도움이 될 수 있습니다. 아래에는 본인이 사업 개발 전문가에게 요구되는 대표 자질을 보유하고 있는지 체크해 볼 수 있는 <셀프-체크리스트>가 있습니다. 체크리스트를 통해, 여러분이 사업 개발에 얼마나 잘 맞는지 점검해 보시기 바랍니다.

<셀프-체크리스트>

※ 아래 질문을 읽고 본인과 일치하는 경우, 체크 표시해 주세요. 체크 표시 당 1점씩 더해, 총점을 계산해 주세요. 총점을 해석하는 기준을 참고해 본인이 사업 개발 직무와 얼마나 잘 맞는지 체크해 보시기 바랍니다(0~5점 이하: ‘잘 맞지 않음’, 6점 이상~8점 이하: ‘잘 맞음’, 9점 이상: ‘매우 잘 맞음’).

Questions
Answer
Q 1. 당신은 문제에 주도적으로 참여하고, 사람들을 쉽게 이끄는 사람인가요?

Q 2. 당신은 팀(직장)에서 목표 달성을 위해 과업을 분배하고 프로젝트를 이끄는 역할을 하는 편인가요?

Q 3. 당신은 다양한 정보 사이에서 연관성을 찾아내어 새로운 관점을 제시하는 사람인가요?

Q 4. 당신은 팀(직장)에서 발생하는 문제에 대해 새로운 해결 방법을 제시하거나, 새로운 기회를 찾아내는 편인가요?

Q 5. 당신은 다양한 대안을 생각하고 따져본 후, 효과적인 대안을 선택하는 편인가요?

Q 6. 당신은 팀(직장)에서 의사 결정을 돕기 위해 현재 상황에 필요한 효과적인 전략을 제시하는 편인가요?

Q 7. 당신은 순발력 있게 문제를 처리하고 변화하는 환경에도 유연하게 대응하는 편인가요?

Q 8. 당신은 팀(직장)에서 갑작스러운 요청이나 변경에도 침착하게 대처하는 편인가요?

Q 9. 당신은 매일매일 목표를 달성하고 많은 일을 성실하게 완수하는 편인가요?

Q 10. 당신은 팀(직장)에서 반복적인 업무도 꾸준히 성실하게 하는 편인가요?


총 점
  /10점


3. 사업 개발 DNA가 따로 있을까?

 성공한 사업 개발 전문가들은 실제로 어떤 DNA를 가지고 있을까요? 태니지먼트는 이 DNA를 분석하기 위해, 성공한 사업 개발 전문가들이 자연스럽게 잘하는 역할 키워드와 고유하게 지니고 있는 재능 키워드를 워드클라우드로 분석했습니다. 먼저, 이들이 가장 잘하는 역할을 분석한 결과, ‘이끎’, ‘요구’, ‘효율적’, ‘전략적’, ‘새로움’과 같은 키워드들이 가장 두드러지게 나타났습니다([그림 1] 참고). 또한, 이들에게 가장 많이 나타나는 재능 요소를 분석한 결과, 역할 키워드와 유사한 ‘주도’, ‘창의’, ‘효율’ 이 세가지 요소가 가장 두드러지게 나타났습니다([그림 2] 참고). 두 결과를 통해, 우리는 실제로 성공한 사업 개발 전문가들이 공유하는 DNA에 ‘#주도’, ‘#창의’, ‘#효율’을 가장 많이 가지고 있음을 확인할 수 있었습니다.

[그림 1] 성공한 창업가가 가장 잘하는 역할[그림1] 성공한 사업 개발 전문가가 가장 잘하는 역할
[그림 2] 성공한 창업가에게 가장 많이 나타나는 재능[그림 2] 성공한 사업 개발 전문가에게 가장 많이 나타나는 재능

 
 아래에는 연구를 통해 밝혀진 사업 개발 DNA의 중요성과 행동 패턴이 정리되어 있습니다. 또한, 실제 업무에서 DNA의 활용을 돕기 위해 실제 전문가의 코멘트도 제공됩니다. 이러한 사업 개발 DNA의 구성 요소와 이에 따른 활용법을 숙지하고 실천하는 것은, 향후 커리어에서 성공적인 경로를 걷는 데 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 


4. 사업 개발 DNA의 활용
💡 #주도(Lead)

사업 개발 전문가는 기업의 미래 지향적 방향을 설정하고 실행하는 데 필수적인 역할을 해야 합니다.특히 변화하는 시장 상황에서 빠르고 확실한 결정을 내림으로써, 새로운 기회를 포착하고 다가올 위기를 관리할 수 있어야 합니다. 또한 팀을 동기부여하고, 목표를 설정하며, 위험을 관리하고, 혁신을 추진하는 데 있어 주도적인 역할을 수행해야 합니다

성공한 사업 개발 전문가는 주도 재능을 활용해 시의적절한 결정으로 시장 선점과 위기의 전환을 가능하게 함으로써 회사 성장을 가속화합니다. 예를 들어, 경쟁사보다 먼저 신흥 시장에 진출하여 초기 독점 효과를 창출하거나, 경쟁사의 약점을 파악해 그 시기에 맞춘 신제품 출시로 시장을 선도하는 전략적 승리를 달성할 수 있습니다. 이러한 전략은 기업의 매출과 브랜드 인지도를 크게 향상시키는 구체적인 결과로 이어집니다. 또한, 협상에서 유리한 조건의 계약을 체결하여 사업 확장에 기여할 수 있습니다.

Comment by 일론머스크. "내 경험에서, 주도 재능은 특히 위기 때 중요해요. 스페이스X의 초기 실패를 겪을 때, 누군가는 나서서 방향을 정해야 했습니다. 저는 팀을 모아 더 빠른 해결책을 찾기 위해 모든 가능성을 탐색했죠. 결국, 이러한 주도적 접근이 우리가 성공적으로 로켓을 발사하는 데 결정적이었어요. 리더로서의 나의 임무는 불가능해 보이는 목표에 도전하고, 팀이 그 목표를 향해 나아갈 수 있도록 동기를 부여하는 것입니다.”

📍 관련 키워드: 이끎, 요구, 결단력


💡 #창의(Ideate)

사업 개발 전문가는 고정된 사고에서 벗어나, 시장 변화의 신호를 빠르게 포착하고 이를 기반으로 비전을 제시할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다. 이는 다양한 데이터를 분석하고, 이질적인 정보들 사이의 관계를 파악하여 기존에는 보이지 않던 패턴이나 기회를 발견하는 능력을 포함합니다. 또한, 이들은 창의적 사고를 통해 비표준적인 문제 해결 전략을 구사하고, 새롭고 혁신적인 비즈니스 모델을 개발할 수 있어야 합니다.

성공한 사업 개발 전문가는 창의 재능을 활용해 시장에 새로운 가치를 창출하고, 기업 성장에 기여할 수 있는 성과를 낼 수 있습니다. 예를 들어, 전통적인 산업에 IT 솔루션을 접목하여 효율성을 증가시키는 새로운 서비스를 개발하거나, 소비자 행동의 미묘한 변화를 감지하여 시장을 선도하는 새로운 제품을 출시하는 등의 성과를 이룰 수 있습니다. 이는 기업이 새로운 수익원을 창출하고, 경쟁우위를 확보하는 결과로 이어질 수 있으며, 궁극적으로는 시장에서의 입지를 공고히 하고 지속 가능한 성장을 추구하는 데 중요한 역할을 합니다.

Comment by 브라이언 체스키. "저희는 에어비앤비를 창립하며, 숙박 업계에 새로운 기준을 제시했습니다. 호텔이 아닌 사람들의 공간을 공유하는 컨셉은, 고객들의 숨겨진 요구를 충족시키는 창의적인 발상이었죠. 이 혁신적 접근은 단순한 아이디어에서 시작되어 숙박 산업 전체를 변화시켰습니다. 창의성은 제가 사업에서 차별화된 가치를 제공하고, 경쟁에서 우위를 확보하는 데 있어 핵심이었습니다.”

📍 관련 키워드: 새로움, 창의성, 패러다임


💡 #효율(Productive)

사업 개발 전문가는 제한된 자원을 최대한 효율적으로 활용하여 사업 목표를 달성할 수 있어야 합니다. 이를 위해 전략적 계획과 강한 대응 능력이 필요합니다. 특히 시장 환경이 급변하는 상황에서는 민첩하게 전략을 조정하고 적응하는 능력이 요구됩니다. 효율적인 자원 관리와 전략 수립을 위해, 사업의 강점과 약점을 분석하고, 경쟁사 대비 우위에 설 수 있는 분야를 파악하여 집중적으로 투자하는 것이 중요합니다.

성공한 스타트업의 사업 개발 전문가는 효율 재능을 활용해 리소스를 최적화하고 전략적으로 사업을 운영하는 데 탁월합니다. 예를 들어, 경쟁이 치열한 시장에서 사업의 강점과 약점을 분석하여 경쟁사 대비 우위에 설 수 있는 분야에 집중적으로 투자합니다. 이처럼 유연한 경쟁 전략과 효과적인 자원 배분을 통해 사업의 성장과 수익성을 극대화할 수 있습니다.

Comment by 에릭 리스. "린 스타트업의 핵심은 최소한의 자원으로 최대한의 학습을 이끌어내는 것입니다. 초기에는 무엇보다 리소스를 신중하게 사용하며, 빠른 실험을 통해 시장 반응을 학습하는 것이 중요했죠. 제가 제안한 ‘Build-Measure-Learn'의 피드백 루프는 효율적으로 핵심 가설을 검증하고 사업 모델을 점진적으로 발전시키는 방법론입니다. 이 접근은 자원의 효율적 사용이 스타트업의 성공에 결정적임을 증명합니다.”

📍 관련 키워드: 효율적, 전략적, 시나리오



 당신은 어떤 재능을 가지고 계신가요? 만약 당신이 주도, 창의, 효율과 같은 재능을 가지고 있다면, 어쩌면 당신에게 사업 개발 전문가로서의 가능성이 있을 수 있습니다. 당신의 재능이 사업 개발 전문가와 얼마나 닮았는지 궁금하시다면, <태니지먼트 검사>를 해보시길 추천 드립니다. 검사를 통해, 당신의 재능을 확인하고 당신만의 커리어를 만들어가시기 바랍니다.


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